天猫找资源扶持独立设计师太贵还是消费最大的是个啥!

  • 文章来源:     发表时间: 2021-07-12 10:29:18     浏览次数:
  • 天猫找资源扶持独立设计师 太贵还是消费最大的障碍

    最近,天猫衣饰事业群总裁尔丁宣布 2018 年天猫启动 设计师 DT 创新计划 ,并称将在 2 月 7 日举行的纽约时装周上,与官方合作举行天猫中国日(Tmall china day),带领中国李宁、PEACEBIRD (太平鸟)、陈冠希的潮牌 CLOT,和中国独立设计师陈鹏的品牌 Chen Peng 在时装周上进行展现。

    用1年的时间在设计师衣饰领域孵化出5大过亿品牌 这是天猫设定的目标,显示了其在设计师衣饰领域的野心。

    过往的 10 年可以说是中国设计师行业蓬勃发展 10 年 ,2017 年 10 月刚刚入驻天猫平台的中国独立设计师买手店栋梁的联合开创人 Tasha 如此总结道。我们也能明显感遭到中国独立设计师在国际媒体上的暴光逐年增加,消费者对独立设计师品牌也逐步有了概念。

    因此,在消费升级和年轻消费者个性化的需求下,京东和天猫都相继开始在这个领域发力,欢迎关注华衣争取设计师品牌资源。这件古木号风山色淡事情,京东开始的早1些,2015 年,京东开始将中国独立设计师带去国际时装周走秀,并称提供给中国独立设计师供应链资源和商业建议。

    天猫从 2016 年开始谈论, 2017 年正式开始追逐,除刚刚入驻的例外、Comme Moi(超模吕燕的时装品牌),还包括兰玉、乌丫、Jicheng,、To be thrill、Use、Near white 、Play Lounge、Chizhang 、wconcept 、栋梁等独立设计师品牌和买手店。据天猫统计,目前天猫上具有数以千计的设计师品牌,最近新入驻的独立设计师品牌有 40 多家。

    在争取设计师品牌上,如何能找对独立设计师的诉求是最基础,也是最重要的问题。

    第1是渠道问题,第2是供应链问题。渠道我们不知道去哪销售我们的产品,即便找到1个不错的销售平台,定价不是被设计师品牌肯定的,大部份设计师品牌希望自己的产品被大众接受。 (但是)全部系统造成了设计师品牌价格很高,由于中间会有代理商还有买手店会翻1个倍率,这些设计师品牌可能 卖给零售方的时候几百块钱,最后被炒到几千块钱,这个时候设计师有的时候是属于被动型的,我们没有话语权,我们没有办法要求零售渠道把价格降下来,这是我们1个最大的痛点 ,陈鹏说,他的同名品牌 Chen Peng 以大廓形为特点,在Opening Ceremony、Dover Street Market、Joyce、北京老佛爷百货、栋梁等地有售。

    Chen Peng 2016AW

    除陈词滥调的供应链和渠道,营销层面,设计师品牌如何讲好故事、包装自己,如何与消费者沟通等问题也是天猫这次谈论的重点。

    天猫强调自己在大数据方面的优势,和平台上的 5 亿活跃用户,将在运营和营销层面为这些独立设计师品牌提供服务。也就是说,1方面在供应链、价格带、商业企划等问题上提供对接和建议;另外一方面帮助设计师品牌讲好故事,精准地够到目标消费者。

    在已有的设计师衣饰品牌中,天猫事业部运营专家河伯对《好奇心》流露天猫平台上货单价在 1000 元左右品牌需求更大,成长价位段大概在 1500 到 2500 元之间。Tasha 则流露了 12 月栋梁天猫旗舰店的客单价在 4000 元。

    中国设计师价格偏贵仿佛成了内业的共鸣,有供应链和经销商的压力,有设计师本人的对自己附加值的定位,也多多少少与消费者的参照对照物 具有丰富经验和渠道的成熟品牌 有关。成因比较复杂,但是 Tasha 也觉得在自己的店铺中,很多设计作品在 6 件之内的设计师,他们的价格下降 20%⑷0%,是更加公道的价格范围。

    人们总会拿 Ms Min 作为中国独立设计师品牌的商业典范。提及那个经典的故事:设计师 Min 做出了1条裙子,开了淘宝店准备销售,当丈夫 Lan 当时 Ports 的男装设计总监,后来 Ms Min 的品牌总裁 说出 700 的定价的时候,Min 哭了。

    Ms Min 天猫旗舰店

    大家对1个品牌第1印象的价格是很深的,附加值是会随着(品牌)在市场上的接受度渐渐增加的,现今天的设计师若是以1个本钱叠加的方式推导,出来1个很高的价格,很多人都会觉得这个(品牌)跟我是没有关系的,以后再降价那些人心里也没有波涛了,(由于)他们的第1印象是:这个是很贵的品牌 ,Tasha 说, (你要思考)你的消费者第1次看到1个新品牌愿意花多少钱购买,现在 Ms Min 哪怕1条 7000 块的裙子仍然可以找到客群,跟随它10几季210季的客户知道这个裙子为何值 7000 块 。

    而当独立设计师走出认识他们,理解他们产品附加值的小圈子,面对更加广阔的市场的时候,1个针对目标消费者更加公道的价格带成了打破壁垒的重要因素。

    我们看中的设计师是差异化的商品定位,这个进程中(他们)能不能差异化,能不能变成公司化运营,全部运营、价格能不能降落。天猫在每一个环节都做尝试 ,天猫衣饰副总经理吕健美(梦姑)说。

    欢迎关消费者将通过对品牌的亲身体验而理解品牌理念注华衣

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