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一件衣服卖上万 这家中国服装品牌是怎么突围的

核心提要：中国服装品牌要突围，就必须撕掉“便宜标签”，而最关键的1点就是要把全球最优秀设计师请来“为我所用”。

随着全球衣饰品牌为吸引千禧1代消费者而不断实行年轻化举措，国内中高端女装品牌也面临着一样的挑战。

不过，国内高端女装品牌 Song of Song 歌中歌却选择了相反的路径。

3月13日，Song of Song 歌中歌 2018 秋冬大秀在深圳时装周发布，此时正值品牌创建10周年，在中国文化里，当 10 这个字用于定义时间，常常包含着质变的行将产生。

本次发布秀以 重返伊甸园 为主题，整体视觉形象以纯白为主，灵感来自纯净、梦幻的伊甸园形象，遭到意大利的波波里花园犹如迷宫般充满魅力的启示，将坐位与秀道融会1体。

为配合 重返伊甸园 的主题，本场大秀别出心裁的请合唱团现场合唱作为背景音乐，且以纯人声合唱为主，在国际秀场上都属首创。据品牌内部人士向时尚头条流露，此次大秀采取这类轻节奏的音乐情势最初其实不被业界看好，但最后坚持了下来。

事实证明，这样的选择是正确的。随着干净纯洁的唱诗班音乐在明亮如白昼的秀场响起，全场佳宾的眼光立即投射到缓缓走出的模特们身上。歌中歌让挑剔的消费者在话题噱头以外，重新开始关注核心的衣饰本身。

本场大秀共分为3个版块，在致敬经典的同时，也凸显品牌对制作工艺的精益求精。开场的红色系列气场10足，大气的立体剪裁下是设计师对流畅线条的极致寻求，凸显歌中歌消费者独立自主独特魅力。

紧随其后的是以黑白为主调的礼服系列，在该系列中重现了歌中歌10年来的众多经典款式与廓形，设计师通过对S型和X型连衣裙的重新演绎，和花纱面料、贴花元素的屡次出现，向低调豪华与优雅复古的法式古典风格致敬。

在完成对经典的回顾后，设计师在第3系列中采取8种色彩、12种形状、6种差异切面的施华洛世奇水晶搭配9种色彩纱线缝制经验尚浅也能够很快上手出胡蝶、玫瑰、牡丹和含羞草4种图案，以凸显华丽质感。

《嘉人Marie Claire》出版人董晓红在秀后接受媒体采访时表示，歌中歌最使她动容的是多年来对本身定位的坚持，不盲从。 时尚这个产业常提到经典这个词，我觉得经典的东西要经得起时间的考验，其实不是说时间舒宠软体公仔颠覆传统概念越长越经典，其实不是这样。

▌向盲目年轻化说 不

2008年，全球奢侈品行业开始遭受漫长寒冬，但发展迅猛的中国经济体仍然凝聚着大量的财富，国内时装品牌也如雨后春笋般出现。

此时，毗邻香港，1向走在中国发展前真个南方城市深圳的时尚产业已悄然突起，不管是高端品牌、时尚消费和展现交易，时尚产业已成为深圳的1个新标签，中国女装看深圳同样成为行业的共鸣。

据深圳市服装行业协会会长沈永芳介绍，目前深圳福田区仅品牌服装企业就有 600 多家，实现年销售额 800 多亿元。在这样1片沃土上，瞄新高端消费群体的的歌中歌正式诞生，并在杭州开设了品牌首家实体门店。

在创建早期，歌中歌便将自己定调为高端女装，在乎大利具有自己的设计、买手团队。4 年后，在深圳福田区彩田北越华路 16 号的影儿大厦，歌中歌迎来了来自日本、美国、意大利和法国的高级时装定制师们，正式推出高端女装定制服务。

歌中歌负责人在接受时尚头条采访时表示，中国服装品牌要突围，就必须撕掉 便宜标签 ，而最关键的1点就是要把全球最优秀设计师请进来，推动创意设计的提升。本月初，被称为 中国LVMH 的山东如意控股团体董事局主席邱亚夫也发表了类似的观点。

目前，歌中歌的高级定制设计总监为意大利设计师 Nicoladel Verme。他于 1986 年赢得 Pre-a-Porter Talents 大奖后，成为意大利时装设计师界的1匹黑马，曾为 Fendi、Max Mara和TRUSSARDI等多个奢侈品牌设计产品。

实际上，在多变的时尚零售环境中，要1直坚守初衷其实不容易。

最近几年来，在如何吸引消费者这个话题上，愈来愈多品牌开始聚焦到如何讨好年轻消费者的问题上，很多品牌因此选择完全抛弃原有消费群体，对设计团队、产品风格和营销方式进行大换血，以期能覆盖充满潜力的新消费权势。

作为以高端女装、晚礼服为主的歌中歌，其消费对象是已有1定经济基础，且独立自主的40左右的女性群体，最少在目前来看，歌中歌并未盲目地放弃原有定位而去讨好90后消费者，其希望做的还是在原有细分市场的基础上进1步渗透。

但凡事都有两面性。

歌中歌选择了以不变应万变，但却没法阻挡新旧消费者的更迭，随着时间的流逝，曾的年轻消费群体80后已成为高端消费的主要人群，而80配套的组合后与70后、60后在消费喜好与习惯上有着巨大差距，消费意识也更加超前。

意想到这点的歌中歌选择直面挑战，在了解到80后消费者的购物方式正逐步向数字端转移后，歌中歌率先在中国最大电商平台天猫开设官方旗舰店，成为首个在天猫提供高级礼服预售的高端女装品牌。目前，歌中歌在天猫的旗舰店已具有近18万粉丝，虽然平均客单价近万元，但成交量在同等价位的品牌旗舰店中处于领先地位。

比起单纯地将产品与品牌推向另外一个极端，歌中歌更愿意用自己的品牌魅力来引发新消费者的注意，换言之，歌中歌选择潜移默化地进行改革。

凭仗专注做好产品和品牌的坚持，歌中歌正被愈来愈多的高端消费者关注，而却亦庄亦谐李冰冰、刘涛和蒋雯丽等国内1线明星同样成为品牌的忠实拥趸。据数据显示，歌中歌目前在国内已有近百家店铺，其中有21家位于北深上广等1线城市，销售额年复合增长率超过25%，这样的事迹当属行业罕见。

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